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上海添香孕妇装靠大肚子经济闯出新生路

发布时间:2021-02-01 12:02:10 阅读: 来源:砂带厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 国内新闻 » 上海添香孕妇装靠“大肚子经济”闯出新生路上海添香孕妇装靠“大肚子经济”闯出新生路 日期:2010-01-06 潮流指数:623 编辑:品牌服饰 服装领域中,孕妇装曾是一个被人忽视的细分市场,而防辐射孕妇装更是细分市场里的细分市场。然而,上海添香凭借三十六计中的“无中生有”———主动培育需求,唤醒沉睡市场,一跃成为防辐射行业龙头企业,并成为服装行业50强。今年前7个月,公司已经完成了全年销售指标。 据中国服装协会调查,今年上半年服装企业的生产成本平均上升15%,劳动力成本平均上升30%,原材料成本平均上涨9%。上海添香同样面临着这一难题。一年多以来,用棉成本增加,而用于屏蔽辐射的有色金属丝更是涨势“凶猛”,原材料成本上升10%以上。而短短几年来,竞争者一窝蜂加入防辐射孕妇装领域,行业竞争白热化,每家公司为保市场份额都不敢轻易涨价。 面对利润率降低的压力,上海添香认为,必须跳出孕妇装这一竞争激烈的“红海”,重新寻找竞争者忽视的潜在需求,拓展消费者范围。为此,公司加大研发力度,别出心裁地推出防辐射内衣、电磁波防护西装,并开发出“准爸爸”防辐射内裤、防辐射童装,进而把企业带入一片没有竞争者的“蓝海”。 有人怀疑,这些新产品有没有销路?其实,多年前添香率先推出防辐射孕妇装,同样被人嗤之以鼻。但消费者追求健康的心理占了上风,防辐射服已成为白领准妈妈的标准装备。如今,在一系列新产品推出后,利用亲人之间的口碑营销,添香成功激活了准爸爸和小朋友的市场。据悉,男士防辐射内裤的月销售额增速达20%—30%,成为公司又一个利润增长点。 主动培育需求,少不了强有力的市场营销策略。从2002年涉足防辐射服装时起,公司倾力推介防辐射的重要性,普及健康理念;同时,大力投放广告,强化品牌。2006年,添香投放广告3000万元;去年,公司聘请明星伊能静做品牌代言人,广告额超过6000万元,今年继续保持高投放量,提高了品牌知名度,也唤醒了潜在消费者。 相比之下,同行往往是节省广告费,低价销售。短短几年后,两条道路高下分明:添香品牌比同类产品价格高出30%—40%,销量继续扩大。去年,添香集团实现3.2亿元销售额。在相继荣获上海市名牌产品、中国著名品牌之后,经上海商情信息中心认定,添香市场占有率45%,成为市场份额最大的品牌。 点评:把“防辐射孕妇装”理解成一种孕妇装,市场就框定在“孕妇”的范围内,然而转念一想,在一个健康理念日趋普及的时代,难道其他人群就不需要防范无处不在的电磁波?市场立时海阔天空。 即使在经济景气周期,在“红海”中厮杀的众多企业,生存与发展也大不易,何况到了困难时期呢。可见,要在行业中脱颖而出成为领军企业,要在经济困难时也能稳坐***,就必须开创出一片“蓝海”。上海添香先人一步,主动发掘新的需求、唤醒潜在需求,合理引导消费潮流的经验,值得其他企业借鉴。来源:解放日报

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