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艾媒咨询张毅迪信通错失转型网络商店的绝好机会

发布时间:2020-06-29 18:15:07 阅读: 来源:砂带厂家

在手机渠道领域深耕多年,迪信通在转型上,却与强势的家电巨鳄国美和苏宁差距不小。对此,艾媒咨询CEO张毅建议,其实,以迪信通为代表的零售企业,错失了网络商店的绝好机会。

【IT商业新闻网讯】

(记者 刘为)2009年,随着行业整体利润率的下滑、家电连锁的竞争以及金融危机导致的需求不振等因素,传统手机卖场遭遇巨大压力,不少专业手机卖场被迫关门或被收购,迪信通也难免置身事外。这也印证了多年前的一句话:"手机销售最终只能以品牌商直销的方式或者寄身于大型综合卖场,手机连锁专卖的方式肯定行不通"。

"光是卖手机做渠道显然不是未来可以长期走下去的路子",艾媒咨询CEO张毅对IT商业新闻网说。有手机零售业者也曾说,手机市场已经由先前的成熟期逐渐转入衰退期,进入微利时代,在手机暴利时代适用的规模效应已经失效了,连锁店必须进行转型,实现产品多元化和转变经营模式。

艾媒咨询CEO张毅

不过这不是迪信通的强项。在手机渠道领域深耕多年,迪信通在转型上,却与强势的家电巨鳄国美和苏宁差距不小。"美苏"这样的综合家电连锁企业,无论产业规模还是资本实力都高于迪信通,而且这两家企业已在手机领域扩张迅速。

不只如此,在IT商业新闻网采访中,张毅指出,迪信通的商业模式主要还是店铺销售为主要利润点,而平均单店的营收总体增长不明显,包括店铺租金、人工等成本又不停上涨,加上京东商城、淘宝等低价网络渠道以及三大电信运营商全面开放的终端店铺的冲击,手机销售的利润日渐稀薄。"(迪信通)这样的模式,未来几年,能够保持着不亏的财务状况,已经是万幸"。

早在2006年,迪信通就引入鼎晖投资和英国3I的风险资金,为上市谋划。但种种原因的影响下,上市计划一再被拖延,在不断受到对手冲击下,何时实现上市成了一个谜。

"国内许多企业谋划上市却未能成行的原因很多。从迪信通而言,相信财务状况、商业模式的可持续发展等恐怕是比较值得思考的",张毅指出,迪信通提出的"直营店+加盟店"与"实体店+网络店"的经营模式来看,前者恐怕靠的是加盟费,不过这样的发展势头并不乐观;而网络店方面,多年过去,还没有看到效果,反而被其他专业的网络商城远超。

数据显示,国外通信终端渠道商收入结构中手机终端销售、运营商服务和其他增值产品服务比例为4∶3∶3,这也让其提早进入渠道商的2.0时代。但在国内,绝大多数通信终端渠道商依然停留在仅靠卖手机为生的1.0时代。由于智能机的普及改变了手机仅限于通话的生态局面,渠道商也必须顺势从卖手机向卖服务和软件转变。

张毅建议,其实,以迪信通为代表的零售企业,错失了网络商店的绝好机会。不过还可以从以下几个方面寻找突破口:1、渠道把控:为加盟店以及其他社会店铺提供批发资源;2、应用发行:目前大量互联网企业花费在应用在终端的安装上,催生了大量的刷机等企业。迪信通完全可以考虑在移动互联网企业的应用发行和流量增值方面发挥作用;3、俱乐部模式:通过全国门店广的特点,聚集手机发烧友,为厂商实现线下推广以及促进用户智能终端的更新换代,做好顾问角色。此外,围绕移动互联网,相信迪信通具有很强的优势和资源可以整合。

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