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广州：青年驻村人首创电商扶贫O2O之路

广东第十三届种业博览会现场，“湛江驻村人扶贫农产品”摊位受到广泛关注。团广州市委供图

中国青年网北京12月12日电（记者 刘洪侠 通讯员 谢素军）“快来看啊！湛江扶贫农产品，天然绿色健康！”一帮年轻人正卖力地吆喝着。而他们面前，摆放着二十多个设计简约的农产品盒子。

广州刚经历了一场低温阴雨天气，然而，在广州东北郊的柯木塱，广东第十三届种业博览会正火热进行中。而在“湛江驻村人扶贫农产品”摊位，一帮来自湛江的扶贫干部，有的正卖力地向观看展览的客户介绍他们的农产品，有的正派发他们精心准备的产品小册子，还有几位正在为站在他们摆放的展架前的观众耐心解答。在摊位正上方，“欢迎光临湛江驻村人扶贫专营店”的横幅，显得格外醒目。

“黑米和白米的配比是3：7，先浸泡2个小时再煮，口感很好”。来自雷州市企水镇塘头村的扶贫驻村干部岑宇铿，是广州交通投资集团派出的驻村干部，他也是湛江驻村人扶贫专营店的负责人。

岑宇铿告诉记者，他们的团队为了这一天，内心不知兴奋了多久，也忘了有多少次因进行讨论而错过吃饭的时间。

9月底，在广州驻湛江扶贫工作队将“塘头村扶贫农产品专营店”升级为“湛江驻村人扶贫专营店”、并组建运营团队之时，工作队队长孙柱便给运营团队下达了一项任务：除了线上宣传和销售外，也要参与线下推广和检验，参加“农产品展会”自一开始便列入了运营团队的推进方案中。

岑宇铿和同样来自广州的驻村干部王强、郑贵生等23名驻村干部，在广州驻湛江扶贫工作队的指导下，自10月1日淘宝网店、10月26日微店上线以来，仅用了一个多月的时间，销售额增加了超过15万元。而在机缘巧合之下，通过工作队的牵线，他们与在12月份广州举办的广东省第十三届种博会主办方取得了联系，并申请到了两个9平方米的展位。

据悉，驻村人之所以要“线上线下同时推广展示”，其实是工作队通过观察上半年“塘头村扶贫农产品专营店”在运营过程中遇到的“产品推广”瓶颈问题，而慎重作出的策略调整。一来，“农产品电子商务”方兴未艾，通过网上采购农产品的顾客毕竟占的比例仍不高，线上线下要相互融合，这也符合近年来电商发展的大趋势；二是通过农产品展会来进一步检验产品的定位、包装、质量、市场反映等，是一个非常“接地气”的过程；三是通过专业的展会，可以与更多来自农产品方面的专业人士交流，从而提升和挖掘更多受市场青睐的农产品；第四，参展过程中接收的信息，将大大地提升驻村干部指导扶贫村农民朋友的底气，对于预测农产品种植风险、提高农民收益，特别是将顾客需求做成当地的扶贫产业，是必不可少的。

记者发现，在驻村人扶贫专营店摊位里，摆放了红米、黑米、有机米、白大米等大米系列，还有网店上半年热销的圣女果、香瓜、火龙果、青枣、菠萝等湛江地区水果，还有黑芝麻花生油、海产、黑山羊、黑香猪、蜂蜜、良姜干……商品琳琅满目。岑宇铿告诉记者，所有农产品，均为广州帮扶湛江的扶贫村出产，广州驻湛江扶贫工作队采用“海选”的方法，选择了将近20种扶贫农产品参展。来自越秀区人民街道办的驻村干部吴韬兴奋地和记者说，他既是“湛江驻村人扶贫专营店”运营团队的成员，同时这次也带来了单位帮扶徐闻黄定村的良姜干。吴韬表示，好东西，如果没有好平台，也难以走出农村，每一种农产品所在村的驻村干部，都以帮扶村的农产品被“相中”登陆展会而感到异常兴奋和自豪。

“无论这次参展能否给驻村人扶贫专营店带来多大的销售量提升，但我们坚信，这对于专营店来说，肯定是一个具有“里程碑”意义的事件。”驻村人团队成员如是说。

“目标是线下实体店”，记者似乎模糊地听到了他们私下在讨论着这个话题。

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