10分钟卖出1亿基金双11步入互联网圈地时期

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今年的双11大促，淘宝理财第一次大规模现身，给本已如火如荼的互联网金融又加了一把火。

来自淘宝理财的官方数据，截至11月11日下午3点，理财产品的支付宝总成交金额为6.82亿元。其中，冠军为国华人寿华瑞2号，销售额为4.01亿元;亚军是易方达聚盈A基金，为1.51亿元;季军是生命人寿e理财 万能保险，为1亿元。一名基金公司销售人员告知《21世纪经济报导》记者，以传统的基金召募速度，向普通用户召募1亿元最少需要10天，而上述三个基金均不超过一天时间。

不过，在这3只理财产品大获成功的同时，淘宝理财上的其他理财产品却是销售遇冷，几十个理财产品总销售不过1.3亿元。一名第三方基金销售平台的基金分析师感叹，这个双11大促，互联网的马太效应也体现得淋漓尽致，未来互联网基金的范围容易构成天壤之别。

10分钟突破1亿

11日早上8点，淘宝理财开卖，上述3只理财产品之惊人表现，让传统基金销售汗颜。国华人寿华瑞2号预期年化收益7%，10分钟成交金额就高达1亿元。生命人寿e理财万能保险7小时46分08秒销售达1亿，刷新了万能险在电商平台上的新记录。而易方达聚盈A基金在11日上午10点28分，销售就突破了亿元。

目前，淘宝基金不能通过余额宝支付，而只能通过借记卡快捷支付或理财户余额购买。而保险产品则可以通过余额宝、支付宝来进行支付。

借余额宝之势，互联网用户对货币型基金接受程度较高。对易方达的这只债券型基金，易方达基金互联网金融部总经理廖智表示，除货币基金以外，公司还需要尝试更多的创新基金产品。这只债券型的风险也比较低，是给淘宝定制的。

据了解，易方达聚盈a基金属于债券分级基金，封闭期是3个月。其中，A级与B级的召募范围比例是7：3。这次，B级预计全部由易方达来购买，风险也由易方达来承当。

据上述基金分析师介绍，一般情况下，债券级基金会将投资的时限拉长，在一个较长的投资周期过后，统一过往的平均值，债券基金的年化收益可以超过6%。但在3个月的时间内，这样的收益目标是比较难做到的。

易方达短时间的让利也让其受益很多。这位分析师表示，从营销角度而言，这些投入是完全值得的，而且风险可控。由于，B端投资者是易方达自己，本钱完全是内部自我消化了。有利于A端的同时，并没伤害到B端投资者的利益(无外部投资者)。并且，现在债市确切到了一个值得配置资金进入的底部区域了，十年期国债上周收益率一度达4.3%的水平，创了近期又一新高，此时进入债市，风险其实不太大。

对普通投资者而言，作为普通投资者，这样的A端产品，多多益善。而易方达也借着这几亿元的资金，赚足了眼球。

另外，国华人寿华瑞2号的期限是1年，预期的年化收益率是7%，而其详细的产品说明中显示，保底的年化收益是2.5%，其他的要看当年的投资收益如何。一名基金公司分析师称，国华人寿的产品，应该是能够说到做到的。之所以说预期收益率，是为了避免违规。

这些玩法都是互联网基金的玩法，机构方贴钱给普通用户，与之前百度(151.6 0.51 0.34%)的基金销售方法如出一辙。

互联网基金也要鉴戒互联网的思路，先圈用户，再赚钱。前文的基金分析师告知记者，基金公司谁先接入互联网，并不断尝试，谁就有做大的机会。从平台效应来看，未来，召募10亿范围的资金极可能只需要花费10分钟，乃至更短时间，而在传统时期，几近不可能。

马太效应

在全部淘宝理财中，除聚盈A、国瑞2号、生命人寿，其他几十只理财产品在11日的销售总额只有1.3亿元。

互联网上，马太效应、范围效应更加明显。一名基金分析师告知记者，互联网最重要的是营销，而营销做得好，范围很容易扩大，但是没有被用户发现的基金，也是门可罗雀。

此前，一名上淘宝理财的基金公司高管告知记者，这一次双11促销，淘宝只是选择了几款理财产品促销，但是对淘宝理财的导流工作并没有做多少。此前的11月1日，17家基金上线淘宝理财，但销售冷清。

从电商的角度来讲，参加聚划算的产品，常常属于导流产品，本身其实不赚钱，乃至微亏，更多是将用户吸引到淘宝店铺，带动其他产品的销售。但是对理财产品来讲，导流产品极可能没法起到导流作用，大部分的淘宝理财店铺更多只是展现。

而据廖智介绍，现在淘宝理财上，易方达基金的中高风险产品都只是展现，并没有销售。那些低风险的货币基金、债券基金则率先产生销售。

由于大众对互联网基金其实不了解，只是跟风购买，在廖智看来，这既需要基金公司给大家普及风险常识，也需要逐渐培养用户习惯。这次双11，易方达基金就有60个客服在线回答用户的发问，做好风险提示。

廖智认为，互联网基金刚刚开始，接下来，还要不断去了解客户群体的特点，让用户理性地购买。什么时候能在互联网上可以销售高风险的基金产品，这得看互联网基金用户的成长程度如何。

现在是互联网基金的圈地时期。前文的互联网金融分析师认为，互联网全面参与基金行业的时期已来到。再过几年，基金公司的范围、排名都会产生变化。　　汤浔芳

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