机械-2008年：中国针式打印机市场面临大洗牌

近日，曾在国内针打市场位居前3的日本公司STAR正式宣布，其针式打印机产品全面退出中国大陆市场。此1石激起千层浪，由此也引发业内人士对针打生死存亡的讨论。目前，主流的看法有两方面：1、针打市场即将闭幕，STAR是1个信号；2、针打市场可能迎来新的发展机遇。历史的实践表明，每次产业变革，都会导致有的品牌出局，有的品牌更加强大。

观点对峙其实不意味着彼此没有共同点。几近所有的业内人士都认为，STAR退市作为未来不会成为个案，2008年是中国针打市场进入大洗牌阶段的开端。OKI公司市场部部长崔德顺乃至认为，这个进程可能会延续若干年。

针打不死PK针打必死

在Star退市后，OKI、爱普生等针打领导厂商都遭到媒体的询问：这是否是意味着，针打要在打印市场中消失？它们的共同回答是：针打不会消失。针打不死是已被证明的结论。

2007年，此前流传的针打即将终结论再次破产。虽然喷墨和激光、LED打印机市场发展迅速，但是随着金融财税、政府和交通、医卫、邮政等窗口行业等信息化建设的深入，针打仍旧以其经济耐用、本钱低廉、多层拷贝能力强等优点捍卫了在特定行业外设利用市场中不可替换的主角地位。OKI、爱普生等针打1线厂商在2007年都是新品不断，遍地开花，除金融、财税系统外，在交通、移动、石化、教育、电力、邮政、铁路、民航、医卫、中小企业等行业都有斩获。

OKI公司市场部部长崔德顺认为，市场是否是需要针打，应当由用户说了算。用户的需求不能完全从技术指标的角度考虑。彩打有彩打的市场需求，针打也有针打的市场需求。崔德顺表示：目前，中国经济正处于增长时间，据刚刚结束的两会会议精神，新医改方案的出炉、城乡社保体系的构建和2008税改的全面展开都给针打市场带来了新的机遇，同时政府、中小企业IT设备换代期的到来也加大针打市场的需求。OKI已做好了充分的准备，冲击新1轮机遇市场几近在Star宣布退出中国市场的同时，OKI公司便高调宣布，2008年将加大对针打市场都投入力度，加大深圳工厂的产能，并推出数款针打新品。这被业内分析人士看作是国际1线针打厂商对Star退市引发的针打必死论抬头的PK之举。

围歼与反围歼

Star针打退出中国市场，成为强品牌的第1个出局者确切存在外部大环境恶化的因素，但主要缘由应当是基于战略。2007年7月修高速路占地一亩补偿多少，Star公司在北京召开2007年Star行业经销商研讨会，来自全国各地的20家行业经销商参加了会议。在此次会议上，Star公司和与会经销商共同研讨了在新的行业采购模式下，Star公司开发中小企业客户（SMB）的战略计划。同时，双方交换了今后推行微型打印机和窄行、平推打印机的行动方针。

令人记忆犹新的是，Star中国和东南亚营销中心增田和敬社长的话：中国是全球最重要的针式打印机市场，Star公司是目前少数仍在针打产品上延续投入研发的供应商之1，我们对中国的针打市场充满信心。事隔不到1年，StarSMB战略并没有到盘点战果的季节。因此，在没有战略新诉求的情况下，不可能不战而退。

Star战略退市给针打市场带来的直接影响便是格局的剧烈变化。在针打市场，目前的基本格局是爱普生市场占有率第1（约50%），从数字中看，爱普生最有力的竞争者OKI距离其差距不小，而OKI以后的厂商，彼此之间差距其实不大法院判强拆违法依据什么。去年，几近所有的针打厂商都提出了扩大市场份额的想法，OKI乃至提出了2008年针打市场份额到达30%的目标。

依照如此格局，爱普生的市场明显成为所有针打厂商围歼的重点。因此，2007年中国针打市场长时间演绎着围歼与反围歼，面对着以OKI为首的围歼同盟，爱普生面临巨大的压力。

Star曾是针打市场的老2，其实力不容小觑。此番Star退市，留下了市场的真空。这个真空一定导致包括爱普生、OKI在内的所有针打厂商的强势参与农民不签字能强拆吗，其中以OKI突击最为猛烈，理由是：OKI从Star真空市场中抢夺份额明显要比从爱普生虎口中拔牙代价更小，而其他厂商恍如还没有实力与OKI、爱普生比拼。这也难怪OKI公司迅速做出反应，调动资源，开动马力加强中国针打市场。

出局者与守望者

谁将成为下1个出局者？这明显是1个敏感话题。但可以肯定是，2008年，中国针打市场狂风骤雨般的大洗牌已来临，在这场洗礼中，一定有人在战役中倒下，有人在战役中崛起。

爱普生其实不承认洗牌1说。爱普生商用产品事业部高级产品经理武玉认为，未来3到5年，针打市场将保持稳定，不存在洗牌这1说;;但在行业真个竞争会越来越剧烈。

OKI公司市场部部长崔德顺则认为，市场洗牌不可避免，未来中国针打市场将会是企业品牌、技术、产品、策略、坚韧度、客户关系、销售机会发掘能力等综合实力和机遇的掌控能力的较量，鹿死谁手还没有可知。崔德顺认可Star退市存在战略调解的缘由，但也必须注意到Star本身的缘由，比如经营不善、本地化不够（其销售1直由香港公司负责）、投入气力不够（Star在国内的针打业务仅仅占到其全球业务量的3%左右）等缘由，加上外部环境的确不如从前，导致其不能不退市。这件事对打印厂商最重要的警告是：针打市场2003年~2006年那样的好日子已过去了，过去证明成功的经验，现在看来早已行不通。

对谁将成为出局者，谁将成为守望者，崔德顺没有正面回答。他表示，成功将属于用心耕耘的人。

新秩序建立尚需光阴

业界市场分析人士的观点基本偏向于：2008年针打市场的大洗牌，或严重1点称为大清洗已成定局，竞争的剧烈程度将超过以往任甚么时候候。在这类进程中，可能会存在有的厂商没法承受惨烈竞争的冲击而放弃，有的厂商为保存实力而放弃。总之，1场大战在所难免，谁是赢家存在诸多不肯定性。

由于市场环境存在巨大的变数，各家厂商的策略目前尚不明朗，因此，自2008年始的若干年中，中国针打市场的竞争都可能出于胶着状态中，由此，市场新秩序的建立也需要时间。分析人士称，这场战役绝对可能出现许多出人意料的结局，特别OKI等1批针打厂商全力以赴将完全改写市场局面的势头不减，即便对目前稳居市场份额第1的爱普生而言，也难以做到高枕无忧。