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佣金最低万六券商经营模式转型起步

发布时间:2021-01-07 16:34:47 阅读: 来源:砂带厂家

2010年10月,为了抑制佣金恶战的局面,证券业协会下了《关于证券公司进一步加强证券公司客户服务和佣金管理工作的通知》,要求证券公司根据经纪业务服务成本为基础确定佣金率,并于2011 年1 月1 日开始执行。 另外,2010年底,部分地区证券业协会已经相继出台了最低佣金标准,佣金率的底限划定在万八以上,其中,多个地区高于千分之一。

目前,佣金新规已实施一月有余,记者在采访中了解到,北京地区的标准佣金率为0.18%,不过,各券商针对客户的资金量有一定的调整。以10万资金量为例,在北京地区一般享受的佣金率为万八。另外,虽然目前北京地区没有出台最低佣金标准,但各家券商目前已达成共识,将佣金的底限设置在万六。

“北京地区券商营业部多、各家竞争仍是非常激烈,在佣金新规实行之前,资金规模在10万左右的客户最低可以谈到万五、万六,今年以来,这一资金量最低只能给到万八的水平。”中信证券(600030)某营业部客户经理对记者表示。他认为,佣金新规对抑制佣金战、规范佣金率还是起到一定的作用。

另外,记者了解到,目前在北京地区,各家券商的佣金水平需要备案。而在去年佣金战中转户优惠、开户送炒股机等现象目前已经很少见。

不过,低佣金揽客现象依然存在,一家大型券商北京南三环营业部客户经理对记者表示,资金量过百万,该营业部最低可以给到万三。不过,考虑到成本,这样以来客户就无法享受包括短信服务在内的任何形式的服务,仅仅是走一个通道。

拓展投顾业务

今年与佣金新规同时实施的还有《证券投资顾问业务暂行规定》,这一规定标志着收费型投资顾问业务进入规范化经营时代,同时意味着中国券商的经营模式开始向服务收费转变。

在采访中记者了解到,目前很多券商都已经开展投资顾问业务或在积极筹备开展该项业务。

银河证券北京某营业部投资顾问告诉记者,该营业部投资顾问业务已经开展一年时间,在今年《证券投资顾问业务暂行规定》实施后,该公司也对其业务进行了相应规范。他表示,目前投资顾问业务的佣金为千分之三,也是监管部门划定的佣金上限。

“因为收取相对较高的佣金,客户将享受到个性化的服务,包括推荐一些股票,并跟踪顾客买入的股票,并在适当时间、价位提醒客户操作。”他表示。

另外,他表示营业部为客户配备了一对一的投资顾问,在制定服务方案之前要对客户进行风险偏好测试,“所有为客户提供的服务都是在公司总部研究部门支持下进行的。”他告诉记者。

中信证券一位投资顾问表示,针对投资顾问业务,公司目前计划推出两款产品,分别针对资金量在30-200万和资金量200万以上的客户。不过,目前具体执行的细则仍未确定。

“目前我们各个营业部对资金量在30万以上的客户发了投资顾问业务试用的邀请,这一阶段佣金不变,客户可以体验该项业务的服务,因为收费标准还没有确定,所以目前也没有和客户进行正式签约。”他表示。

记者了解到,目前投资顾问业务可以采取两种收费形式,一是以资金量为参照收取一年的服务费用,或是提高佣金。目前各大开展投资顾问业务的券商资金门槛都设置在从50万元以上。

另外,在《证券投资顾问业务暂行规定》出台前,有些营业部的分析师身兼投资顾问的角色,而在规定出台后,券商营业部开展投资顾问业务必须配备专业的投资顾问。与客户经理不同,由于投资顾问服务需要了解客户投资需求、风险偏好等,目前市场投资顾问存在巨大缺口。记者了解到,目前各家券商都在积极招募投资顾问人才。

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