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536亿元国美抛彩电历史上最大规模订单

发布时间:2020-02-03 07:59:13 阅读: 来源:砂带厂家

2011年11月9日,由国美电器、中国电子商会共同主办的“2011-2012中国彩电消费趋势论坛”在北京举行。会上,国美向夏普、索尼、三星、三洋、海信、创维、康佳、长虹、TCL、海尔、LG、松下、东芝、清华同方等14家中外主流彩电企业抛出536亿元采购大单,这是迄今为止中国彩电行业的最大订单,预计占2012年中国彩电消费规模的1/3以上。

同时,会上还发布了《2011-2012中国彩电消费市场白皮书》,报告指出,大尺寸彩电已经成为消费主流,国美电器渠道内40寸以上彩电销售占比已经达到55%,远远高于行业平均水平,成为大尺寸彩电的主要流通渠道。

国美抛彩电史上第一大单

目前,全球经济复苏疲弱,给全球家电产业的持续发展蒙上一层阴影。我国作为全球最大的彩电制造基地和消费国,经济低迷将给我国彩电制造企业带来严峻挑战。一方面出口受阻,同时内销增长收窄,在这种双重困境下,包括零售商、行业协会、彩电制造企业在内的产业环节力量应该增强沟通合作,共同面对产业新问题。在此背景下,国美电器联合中国电子商会举办了此次彩电峰会。

在此次趋势论坛上,国美电器联合永乐电器、大中电器等家电连锁企业,向夏普、索尼、三星、三洋、海信、创维、康佳、长虹、TCL、海尔、LG、松下、东芝、清华同方等14家中外主流彩电企业抛出了536亿元采购大单,预计占2012年中国彩电消费规模的1/3以上。

国美电器副总裁李俊涛表示,国美电器作为全国最大的家电流通企业,同时也是中国最大的彩电流通平台,不仅有责任为行业搭建一个互相交流、协同合作的平台,更通过大单采购,助力彩电制造企业深挖中国彩电内需市场。据悉,此次国美大单采购的彩电特价机和专供机型超过30%,整体让利幅度达到30%,真正实现规模优势、成本优势、差异化优势,而这些优势彩电产品将在本周末开始的国美彩电节中,率先足量供应全国市场。

中国电子商会副秘书长陆刃波认为,国美电器通过大单采购直供的方式,直接降低了产品成本,更在当前严峻的形势下缓解了彩电产业链的压力,最终为消费市场提供了性价比最优的商品,这不仅有利于国美扩大彩电市场份额,更有助于彩电市场的未来发展。

此外,作为中国最大的彩电渠道商,国美电器基于终端销售的真实数据,公布了渠道内的畅销机型,包括PDP、LED、LCD以及3D电视在内的将近20个畅销型号,涵盖夏普、索尼、三星、三洋、松下、LG、东芝、创维、海信、海尔、康佳、TCL、长虹、清华同方等国内外优质品牌,大部分是40寸以上机型,这也验证了大尺寸渐成主流的消费趋势。这些彩电热销机型即将在国美彩电节中亮相,并将集中降价让利消费者。

与以往不同的是,此次的巨额彩电订单采购是在国美新ERP系统上线的基础上。借助这一全球领先的信息系统,国美电器将颠覆现有的零供合作模式,构建协同供应链管理。“协同供应链管理战略的本质是整合优势资源,加强战略协作和信息共享,彩电制造企业与零售商构建资源共享平台,双方协同营销,提升管理效率,降低供应链成本,从而实现效益最大化。”李俊涛说。

家电专家陆刃波分析认为,目前,国美正在完成从单一的销售商到供应链组织者的角色转变,实施产品采购与定制完全以消费需求为导向,突出优势产品,单品放量,大幅降低生产成本,给消费者和彩电制造企业带来真正的实惠,避免了制造企业无序的产品博弈,节约彩电制造企业运营成本。国美与企业共同提升竞争力,从而为消费者提供更具人性化、更优性价比的商品和服务。 ”

国内第一销售平台 国美彩电份额超36%

陆刃波认为,目前国内彩电消费市场已经形成了以连锁渠道为主的销售格局。据中国电子商会调研数据显示,2011年连锁渠道彩电销量增长速度继续保持高于行业增速的态势,中国城市彩电销量中,国美、大中、永乐等专业家电连锁渠道占58%份额,百货和超市累加所占比重为20%,其它家电专卖渠道为22%。

国美集团副总裁李俊涛认为,严峻的市场形势,将更加凸显专业家电连锁的渠道优势。2011年国美彩电销量增幅高于行业水平 12%,高于连锁渠道7%,2011年彩电在专业连锁渠道销售占比达58%,其中国美就高达36%,高居所有渠道第一。2011年彩电销售市场同比增长10%,连锁同比增长14.5%,国美同比增长23%,远高于行业平均水平。2012年彩电市场预测同比增长11%,国美预测同比增长22.5%。

图一:2008-2012年中国城市市场平板电视销量增速变化趋势

此外,国美等家电连锁渠道已成为高端彩电产品最佳的流通渠道。据李俊涛介绍,在国美渠道内,40寸以上彩电销售份额较行业高出5%以上,LED彩电高出行业10% ,3D彩电比行业高4% ,高端彩电产品代表了销售能力和利润,国美高端彩电销售远高于行业平均水平,这意味着国美不仅成为消费者购买高端彩电的首选渠道,且其经营能力和水平也远高于同行业。

国美八大经营举措全面领跑2012

为更好的发挥产品引擎和流通平台的效应,国美电器推出八大举措提升产业链效率,促进中国家电市场平稳发展,实现消费者、制造商和供应商的共赢。

举措一:推进网络优化扩张

国美将进一步优化一二级市场网络布局,着重提升单店经营质量,同时加大对快速增长中的二、三级市场的网络扩张,以实现空白区域的增量增长,切实帮助企业深挖中国内需市场。

举措二:细化渠道模式

针对消费者的个性化需求,国美将进一步对现有门店进行细分,形成超级旗舰店、旗舰店、数码店、社区店等不同的门店组合形态,在商品的出样、体验、服务等方面满足不同的消费需求。

举措三:增强门店管理能力

通过对现有门店的不断升级、优化,同时加快新门店模式的改造,通过开架式的商品陈列、体验式购物、购物流程的优化、快速送货安装的服务能力提升等,提升门店坪效,进一步优化制造业结构。

举措四:提升商品经营能力

国美通过洞察消费者需求,推动上游供应商研发制造适销对路的产品,再以集中采购、买断的形式推向市场,通过与制造企业的协同供应链管理、合理的分工,建立利益共享、风险共担的经营机制,不断提升国美自身的商品经营能力,回归零售本质。

举措五:推动合同管理透明化

通过推动零售与制造的预算管理,打造透明、快速、准确的商业合作模式,继续推进和优化供应商合同管理,推进厂商关系的和谐与共赢。

举措六:构建厂商协同营销

进一步整合以制造或零售为主的单一营销模式,转变为以消费者需求为导向的厂商协同营销。通过集中制造企业与流通渠道的资源优势,更好地服务与让利消费者。

举措七:加强电子商务合作

在实体店合作模式的基础上,加强零供双方在电子商务领域的合作,通过电子商务专供商品,帮助制造业提升在电子商务渠道的市场地位和销售份额,形成线上、线下不同的经营模式和良性互补的竞争格局。

举措八:共享信息化平台,推动供需无缝对接

随着新ERP系统的上线,国美的信息化能力达到业内最领先水平。新系统将推动国美与制造商之间信息流、资金流、物流的无缝对接,实现供需链利益的最大化。在此基础上,国美与制造业将会实现更大的规模合作,签订536亿元彩电巨额大单即为明证。

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